Avez-vous entendu parler de la règle des 80/20 ? Également connue sous le nom de principe de Pareto, cette règle stipule qu'en gros 80% de résultats proviennent de 20% de causes. Ce phénomène a été observé pour la première fois par l'économiste Vilfredo Pareto, qui a remarqué que 80% des terres italiennes étaient possédées par 20% de la population. Depuis que Pareto l'a mis en évidence, on en voit des versions partout. Richard Koch a même écrit un livre entier à ce sujet.

Dans la vie de tous les jours, les rapports exacts ne sont pas toujours de 80/20. Ils peuvent être de 70/30 ou de 90/10, par exemple, mais à chaque fois, lorsque vous examinez les données, vous constatez que les résultats sont radicalement inégaux.

Par exemple, vous pouvez trouver :

• 20% de clients représentent 80% de recettes
• 20% de votre temps représentent 80% du travail que vous accomplissez
• 20% de vos posts génèrent 80% de partages sur les médias sociaux
• 20% de contenu génère 80% de trafic sur votre site web
• 20% de vos followers sont responsables de 80% de vos likes, commentaires et partages.

Le principe de Pareto révèle que faire plus ne conduit pas toujours à de meilleurs résultats. Certaines actions sont plus efficaces que d'autres. Concentrez-vous sur ce qui fonctionne, et vous pourrez réellement faire moins - et obtenir de meilleurs résultats.

Se concentrer sur la 20% des activités qui génèrent des résultats

Les spécialistes du marketing des arts du spectacle se sentent souvent dépassés par toutes les façons de promouvoir leurs événements. La règle des 80/20 signifie que parmi toutes les publicités que vous pouvez créer, seules quelques-unes seront les plus performantes. De tous les publics que vous essayez d'attirer, seul un petit segment sera très engagé. De toutes les promotions que vous pouvez essayer, seules quelques tactiques clés produiront la majorité des résultats. Un seul élément de contenu bien conçu sera plus performant que cinq éléments ennuyeux.

Si nous appliquons la Règle des 80/20 aux médias sociaux pour la vente de billets d'entrée à des spectacles, nous devons nous concentrer sur l'aspect de la vente de billets d'entrée. 20% d'actions qui conduiront à 80% de résultats, plutôt que de s'épuiser à essayer de tout faire.

En bref : n'investissez pas de ressources dans des tactiques qui ne fonctionnent pas.

Les plateformes de médias sociaux sont en constante évolution, mais voici mon avis sur les tactiques de marketing événementiel les plus efficaces aujourd'hui :

Top 5 les moyens de promouvoir efficacement les événements sur les médias sociaux

1. Annonces sociales payantes (en particulier Retargeting et Lookalike Audiences)
   • Diffusez des publicités Meta (Facebook & Instagram) très ciblées auprès des personnes qui ont interagi avec votre lieu, vos artistes ou des événements similaires.
   • Recibler les personnes qui ont visité votre site web mais n'ont pas acheté.
   • Créez des audiences similaires basées sur les anciens acheteurs de billets.
   • Privilégiez les campagnes basées sur la conversion (suivi des achats, et pas seulement de l'engagement).
2. Contenu vidéo
   • Partage d'extraits de haute qualité de spectacles, d'interviews d'artistes et de réactions du public.
   • Se concentrer sur des vidéos verticales courtes (15 secondes ou moins) pour maximiser la portée (Instagram Reels, TikTok, YouTube Shorts) .
   • Des séquences en coulisses pour susciter l'impatience.
3. Intégration stratégique de l'email et des réseaux sociaux
   • Les médias sociaux doivent être un générateur de leads pour l'e-mail (par exemple, concours, inscriptions à des préventes exclusives).
   • L'email marketing génère plus de conversions que le social, donc utilisez le social pour construire votre liste et ensuite nourrir ces leads.
4. Partenariats avec des influenceurs et des communautés
   • Engagez des influenceurs locaux, des blogueurs et des leaders culturels qui peuvent promouvoir l'événement de manière authentique.
   • Établir des partenariats avec des organisations artistiques, des lieux de spectacle et des pages communautaires pour collaborer et partager du contenu.
5. Tactiques de FOMO et d'urgence basées sur des événements
   • Postes de compte à rebours et rappels de dernière chance pour la vente de billets.
   • “Mises à jour ”Nombre limité de billets restants".
   • Contenu généré par les utilisateurs et partageant les expériences passées du public.

Les les meilleures plateformes de médias sociaux pour le marketing événementiel en 2025

Il existe de nombreuses plateformes sociales. pourrait être sur. La plateforme la plus efficace sera celle sur laquelle votre public souhaite s'engager avec vous. Qu'on le veuille ou non, les plateformes de médias sociaux les plus susceptibles d'être efficaces pour promouvoir la vente de billets et faciliter les promotions locales à l'heure actuelle sont surtout Facebook et Instagram de Meta :

• Reels & Stories sur Instagram: Favorise la découverte organique et l'engagement, idéal pour le contenu vidéo. Lorsque vous trouvez un contenu intéressant, utilisez-le dans vos publicités.
• Facebook & IG Ads: Meilleur retour sur investissement pour la vente de billets via reciblage & des audiences similaires. Fonctionne encore mieux si vous utilisez une vidéo créative au lieu d'un texte ou d'une image statique.
• Événements Facebook: Potentiel de portée organique élevé, et surtout dans les petites communautés, l'effet FOMO de voir plusieurs amis ou personnes que vous connaissez se déclarer ‘intéressés’ par un événement peut être influent. Marquer ‘intéressé’ est facile et ne conduit pas toujours à l'achat de billets, mais cela permet à la personne de recevoir des notifications de rappel à l'approche de l'événement. Ne vous contentez pas de promouvoir l'événement, utilisez l'outil de publicité Meta pour obtenir les meilleurs résultats.

D'autres plateformes peuvent également être efficaces, en fonction de vos besoins, de votre approche et des préférences de votre public cible. Toutes requièrent un engagement permanent en faveur de la création de contenu adapté à la plateforme en question :

• YouTube (courts et longs métrages) - Pour la découverte et l'autorité à l'échelle mondiale
  • Les courts métrages peuvent atteindre de nouveaux publics, en particulier si vous organisez des événements virtuels, du contenu en ligne payant ou si vous souhaitez toucher des publics internationaux.
  • Les vidéos de longue durée peuvent renforcer la crédibilité grâce à des interviews d'artistes, des spectacles complets et du contenu en coulisses.
  • Il s'agit d'une solution idéale pour les organisations qui ont la capacité et le talent interne pour produire régulièrement des vidéos et qui sont prêtes à apprendre les tenants et les aboutissants de la plateforme YouTube.
• TikTok - Un outil puissant pour toucher un public plus jeune
  • Si vous ciblez les moins de 40 ans, TikTok est un moteur de découverte.
  • Utilisez les tendances, les clips en coulisses et les vidéos de réaction du public.
  • Cette solution est idéale pour les organisations qui s'efforcent d'attirer un public plus jeune et qui disposent de talents en interne pour produire de nombreuses vidéos courtes adaptées à TikTok.
• LinkedIn - Pour le réseautage et le parrainage
  • Il ne s'agit pas vraiment d'un outil de vente de billets, mais il est utile pour la mise en réseau de l'industrie et la recherche de sponsors ou de partenariats potentiels qui pourraient jouer un rôle dans la promotion de l'événement.
  • Il est préférable de compléter d'autres types de mise en réseau ou de sensibilisation.

Donnez-vous la permission de réduire ou d'arrêter les 80% activités qui ne font pas avancer les choses.

En abandonnant les activités moins efficaces, vous disposez de plus de temps et de ressources pour faire davantage ce qui fonctionne.

• Au lieu de messages génériques, Pour ce faire, remarquez les messages qui suscitent le plus d'intérêt et multipliez les messages de ce type. De même, si vous constatez que certains types d'articles ne suscitent pas beaucoup de réactions, n'en publiez pas davantage.
• Au lieu de compter sur la portée organique pour faire passer votre message, l'utiliser pour tester des idées de contenu et stimuler celles qui fonctionnent le mieux.
• Au lieu de essayer d'être partout, Maîtrisez une ou deux plates-formes. Ne vous éparpillez pas. Chaque plateforme sociale et chaque algorithme sont légèrement différents et vous devez en apprendre les nuances pour obtenir des résultats significatifs.
• Au lieu de des messages à forte teneur en texte, sans éléments visuels ou vidéo, Pour cela, vous devez vous améliorer dans la création de contenu vidéo ou trouver quelqu'un qui puisse vous aider à le faire mieux. Sur les plateformes sociales les plus populaires, la vidéo est 10 fois plus efficace que le texte en termes d'engagement. Cela vaut la peine d'investir dans la création de vidéos optimisées pour la plateforme choisie.

Arrêtez ou réduisez les tactiques moins efficaces qui détournent votre attention et vos ressources de ce qui est important.

Pour résumer :

📌 Utilisez Meta (Facebook et Instagram) pour la vente de billets, les publicités et le contenu vidéo.
📌 Utilisez des vidéos courtes (bobines, courts métrages YouTube) pour faciliter la découverte.
📌 Envisagez TikTok si vous ciblez les moins de 40 ans.
📌 Concentrez-vous sur les annonces de reciblage, la capture d'e-mails et les contenus vidéo de type "FOMO".
📌 Évitez les messages génériques qui n'incitent pas à l'action.